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從酒店到主題咖啡店 網易云音樂的跨界圖謀

責任編輯:coffeeadmin 來源:北京商報 發布時間:2019-08-06 10:06:17
  曾在吃、喝、住、行等領域不斷跨界的網易云音樂,此次將跨界的目光瞄向了咖啡店,并于8月5日通過官方微信發文稱,與瑞幸咖啡聯合推出的“楽島”音樂主題咖啡店正式對外營業。近年來,網易云音樂在音樂平臺的競爭中,選擇了一條有所不同的發展道路,不僅與其他商業品牌跨界合作,還打造音樂社區,在強化用戶體驗感的同時,不斷豐富音樂場景、打破圈層做社交,進一步帶動會員和流量,而用戶對此是否買賬則有待進一步觀察。

“楽島”音樂主題咖啡店
(圖片來源:網易云音樂官方微信)

  再玩跨界

  紅藍色的燈箱、圓弧與曲線交織的設計風格,網易云音樂與瑞幸咖啡聯合推出的“楽島”音樂主題咖啡店于8月5日正式對外營業。據悉,“楽島”集音樂體驗和咖啡飲品為一體,而時店內也處處顯現出網易云音樂的元素,不僅店內垂掛著三個獨立的“音感器”,消費者坐在下方時會自動播放音樂,同時店內還設置了樂評墻,消費者可通過互動區的iPad寫下自己的心情或是樂評。

  網易云音樂方面向北京商報記者表示,在這次跨界合作中,瑞幸咖啡啟用全新店面風格,網易云音樂也深度參與“楽島”主題設計。對網易云音樂來說,與瑞幸咖啡的合作是從線上到線下生活場景的自然融合,這也是網易云音樂IP授權合作對線下場景的賦能,讓音樂滲透到更多場景,在商業化創新中拓展新空間。

  “楽島”音樂主題咖啡店只是網易云音樂近年來在跨界合作中畫下的其中一筆。公開資料顯示,2018年4月,網易云音樂與亞朵輕居開設“睡音樂”主題酒店,當時引發不小的關注。隨后在2018年9月,網易云音樂則聯合悅詩風吟進行跨界聯動,而在今年,則進一步和三槍進行IP授權合作,聯合推出一套有音樂播放器元素的內衣和同系列襪子。

  網易云音樂方面表示,“我們在選擇跨界合作時,求同也存異,看重合作方的契合度也更看重彼此的潛力空間。首先是看重雙方在品牌調性和目標用戶的契合度;此外希望雙方在合作上都有新的可能性出現,借助各自的優勢互補,并能形成1+1>2的合力”。

  拓圈式社交

  網易云音樂在跨界上的多次合作,實際也從某一角度看出,該公司選擇了一條與其他音樂平臺不同的發展道路,并強調體驗感與社交性,打破用戶之間的圈層界限,提高用戶的使用粘性和忠誠度。

  自2013年上線以來,網易云音樂便通過樂評、歌單、動態、個性化推薦等產品進行差異化的布局,將平臺不僅限于一個單純的音樂播放器,而是一個音樂社區。且隨著市場環境的改變,網易云音樂也在調整著布局路線。

  以當下較為火熱的直播為例,鑒于近年來直播行業迅速發展,并吸引了眾多用戶,網易云音樂也在2018年10月推出旗下的直播產品“Look直播”,并作為獨立App運營。除此以外,本月初,網易云音樂則上線云村社區,這也是網易云音樂上線六年來對音樂社區戰略的升級,不僅提供Mlog,讓用戶可以通過語音、視頻、圖片、文字、音樂等多種形式嘗試音樂創作體驗,還設置了熱評墻,為樂迷提供交流探討的開放場景,也得到不少音樂愛好者的青睞。

  網易云音樂方面表示,互聯網人口紅利期已到尾聲,各在線音樂平臺的差異化發展路線將愈發鮮明。音樂社區戰略是網易云音樂自上線以來就一直堅持的,也是未來承載產品差異化發展的重要戰略,逐漸吸引活躍且有創造力的用戶,并在平臺上形成日趨成熟的音樂傳播生態。

  市場轉換率待考驗

  在各大音樂App爭奪戰已經進入下半場的今天,音樂社交已經成為網易云音樂吸引用戶的重要砝碼,依靠音樂社交,網易云音樂又能撬動多大的市場空間呢?

  據艾瑞咨詢發布的《2019中國數字音樂產業研究報告》顯示,2018年,包含在線K歌與音樂直播在內的在線音樂社交市場達到373.7億元的市場規模,并預計2019年市場規模將超過500億元。艾瑞咨詢分析認為,音樂社交將有利于增強平臺用戶粘性,提升平臺音樂內容多樣化,這將對提升平臺用戶付費水平起到關鍵作用。

  在一米觀察創始人王毅看來,如今互聯網用戶數量已經接近峰值,僅依靠用戶音樂付費實現盈利需要很長一段時間的培育,音樂平臺想要獲得穩定的收益增長只能依靠其他的服務。強大的用戶基礎和以往網易云音樂評論區互動的基調,都給網易云音樂的音樂社交之路帶來了優勢。雖然網易云音樂已經推出了直播和云村社區等音樂社交服務,但音樂社交絕不是點對點的社交這么簡單,而是應該構建一個社區化的平臺。

  “實際上網易云現有的音樂人入駐、歌單等板塊已經為音樂社交打下了基礎,這個社區化的平臺只需要將原本獨立的音樂人板塊、歌單板塊、短視頻板塊等聯動起來。”王毅補充道。

  作為在版權大戰中并不占優勢的網易云音樂,之所以能夠占據著一定的市場份額,離不開網易云音樂較強的垂直化音樂體驗和樂評內容,在網易云音樂不斷布局音樂社交的當下,用戶是否愿意為音樂社交買賬也成為了業內關注的焦點。

  樂評人流水紀表示,網易云音樂入局音樂社交是平臺方一次積極的嘗試,但是新增的社交功能、視頻直播功能究竟能有多少的市場轉換率呢?“相信大多數網易云音樂的用戶使用最多的依然是聽歌功能和樂評功能,諸多社交功能的加入已經讓網易云音樂越來越龐雜,網易云音樂需要找到的是保持網易云音樂優質樂評內容與社交功能之間的平衡點。”

  北京商報記者 鄭蕊 宗泳杉

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